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17000美元Apple Watch的自恋

<p>上个月,当首席执行官蒂姆库克宣布苹果将于4月初开始销售价值17,000美元的智能手表时,有些人可能会认为这是4月初的傻瓜恶搞17,000美元的智能手表</p><p>技术将在三年内过时</p><p>是的,好的购买劳力士或百达翡丽是一回事 - 但是电子产品显然不能以同样的方式保持价值想象在2002年用翻盖手机在婚礼当天展示你的孙子(不,谢谢)然而, 18K的Apple时计是一个真正的产品,拥有一个真正的360度视图和4月10日预订日期的真实网站从Apple的角度来看,这是一个明智的品牌决定:即使该公司可能期望很少有人购买价值17,000美元的手表,这使得349美元的版本看起来像是一个偷窃但是有些人(包括这位记者)想知道:什么样的富有的蠕变实际上会买到17,000美元的版本,完全知道这是一个荒谬的购买</p><p>我们应该感谢Apple推出价值10,000美元的“苹果手表”作为douchebag检测的新黄金标准--Anna Kendrick(@ AnnaKendrick47)2015年3月9日自负的客户大量的消费心理学家也试图回答这个问题如果你曾经在奢侈品零售环境中工作,他们的研究结果可能不会令你感到惊讶他们说那些最有可能购买价值17,000美元的Apple Watch的人会有一个共同的特点 - 自恋或者,正如一位心理学家所说的那样 - 人们寻找“充足的自我满足感”“如果你想到自恋的特质,那就与你有自私偏见的想法有关 - 你是独一无二的,”Russell Seidle说道,他是一位战略和国际商业教授</p><p>波士顿的Sulfolk大学“因此,购买产品的意义是有意义的,以反映自我认知”有趣的是,在2012年,预售Apple Watch,Seidle和一位同事进行了研究厕所国王如何自恋人们倾向于购买手表实验,题为“自恋者作为消费者:感知稀缺性对产品信息处理的影响”,表明自恋者倾向于购买相对稀缺的产品 - 即使他们实际上并不是比市场上的其他任何东西“更好”这个实验在一个房间里组装了100名本科生,根据他们个人的自恋水平对他们进行排名,给他们假现金,并向他们展示奢侈手表的广告</p><p>结果显示自恋人有“对于稀缺产品的强烈渴望“与他们的非自恋同行相比”最终,它对自恋者来说更具象征意义,“Seidle说:”你可以通过购买证明自己的独特性“Ego和Envy Kit Yarrow,一位消费心理学家和旧金山金门大学(Golden Gate University)教授认为,奢侈品购买者必然是“自恋者” ic,“但是假设自我在购买决策中发挥了重要作用”我认为那些人正在寻求自我满足,“Yarrow说”换句话说,他们想要对自己感觉更好而且,显然,他们正在寻找来自其他人的钦佩他们认为其他人会注意到,并且会对他们说些什么“但它会吗</p><p>购买17,000美元手表的人是否会对普通人留下深刻印象</p><p>不完全事实上,它通常恰恰相反这些购买的讽刺之处在于,那些注意到超级昂贵的手表的人往往会瞧不起购买它的人Brent McFerran,Beedie营销助理教授加拿大西蒙弗雷泽大学商学院研究了Joe对奢侈品牌顾客的普遍看法“这是一个悖论”,McFerran说:“人们更有可能寻找奢侈品牌作为感觉成就的结果但是,做什么呢</p><p>别人怎么想</p><p>他们并不认为你购买它是因为你成功了他们认为你是一个自负的人“然而,人们仍然急切地购买非常昂贵的手袋,汽车和手表每天McFerran说它是关于”让你的客户对其他方面感到特别“除产品本身外,因此,对于价值17,000美元的手表,Apple正在推出红地毯:将有一个特殊的试用站,一个视频会议选项的特殊支持,以及一个”专用联系人中心电话号码“为手表所有者保留“我们知道那些'特殊性'的感觉会让你感觉到与公司更强的联系,”麦克弗兰说:“是的,这是一块手表,但看看这些其他的好处他们会得到相同的产品,但这是一种不同的体验方式,

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